杏彩:努力解决医患关系领域痛点是目前最重要

根据杏彩记者获得的消息,在医疗信息化范畴深耕10多年的王海涛,无论在神州泰岳仍是在方正集团,都是公司产品和出售事务的带头人。但他坦言,“我一直在医疗范畴寻找创业的空白点,希望能够为医疗职业发明更大的价值。”
他为此与多家三甲医院的院长一起讨论,“什么是医院最痛的痛点,一起也是医疗职业创业的空白点?”不约而同的他们都谈到了医疗胶葛。精确的说,医患之间的紧张联系已晋级为社会问题——医院、医生、患者等各方都不胜其扰。
王海涛想以此作为一个切入点,做一款填补国内空白的医疗安全危险办理产品,经过这个产品协助医院管控危险,提高医疗安全质量,温暖医患联系。
他和团队老搭档张新利商议,“已然用户痛点和市场需求真实存在,社会价值又那么高,为什么不拼一把?”2014年,两人带着“和谐医患,温暖医疗”的愿望组成团队开端创业了,“新海联达”项目的初期落地。
“新海联达”本来的切入点就是医疗胶葛,在产品规划上,王海涛和团队想得是怎么先把医疗胶葛信息化?第一步,对“处理医疗胶葛”的流程规范化,让医院的内部处理变得高效化,档案数字化,事务智能化,以缓解医患对立。在此基础上,他们可以经过这些医患胶葛数据,剖析到哪类患者容易发生医疗胶葛或许在医疗哪一个环节容易发生胶葛?他们把这些数据剖析完反馈给医院,与人脸辨认等智能技能相结合完成胶葛危险的防控,一起经过过后医疗过失根因剖析,反馈科室整改执行,这样就达到了防备预控危险的效果。
跟着产品的不断完善,且市场使用不断扩大,现在现已有数十家的大型三甲医院在使用新海联达的医疗安全危险防控产品,使用模块也在跟着需求不断拓宽到安全事件办理、质量安全监测、医疗效劳危险、综治安防安全等范畴。依照医疗胶葛的事前事中过后的时间排序,产品的防控、管控和防备效果都在呈螺旋式开展。
王海涛的团队对产品的研制和需求明显会比朴实做软件的人深入得多,这也是2016年他遇到常见出资后获得天使出资的原因。常见出资副总经理、出资总监王晓瑞表示:第一、团队一直在这个职业,经验丰厚,对职业的理解深入。王海涛是产品出身,又长时间和医院工作人员和患者摸爬滚打在一起,产品的需求都是听一线的诉求来构成的。第二,以医疗危险产品为入口,后续的商业模式迭代的潜力很大。当然,产品好是被投的根本原因。
但王海涛明显对“新海联达”的产品和事务开展速度有着更高的期望。2018年经过系统出售,公司现已开端完成盈余,但他仍是迫切要求丰厚他们的出售模式,以更快速度更大幅度地推行更多医院,推动“新海联达”向更远的前方奔驰。
融资
尽管不算含着金汤匙出生,但遇到懂他们的出资人之后,“新海联达”的融资之路没有幻想中的那么难。王海涛很感谢常见出资开创合伙人夏朝阳以及一位医疗职业天使出资人对他的认可,他拿到了500万元的天使轮出资。
夏朝阳本来就是一个很有远见又很有情怀的出资人,在与王海涛详细沟通了他的创业初心、产品规划和商业展望后,决定支撑这个项目。这本来就是个刚需的生意:中国是人口大国,迈向14亿人口的这样一个规划,大家关于就医的这个需求量本来就非常大。再加上人口老龄化严重,对整个中国社会的医疗卫生系统也构成更大压力,这个项目里边蕴含的可幻想机会太多了。单纯从提高医疗安全质量这个角度来说,这个项目的可塑性也满足招引夏朝阳。
除了事务方向清晰,这轮天使出资,人和也很重要。王海涛出身医疗世家,在如今医患联系紧张得现已聚焦成一个社会焦点时,他的初心是希望经过技能手段去协助医院处理处理好胶葛,否则他不会脱离自己本来的舒适区,挑选ALL IN。而天使出资人团队中有人有和他相同的家庭背景,关于医生常常无辜受伤感触很深。当人与人之间经过沟通,用片言只语达到某种一致和信赖,事情就成功了一半。
2018年上半年,新海联达又获得了重庆曲率创工场领投、常见出资跟投的Pre-A轮融资。
创新
跟着本钱的进入,“新海联达”的商业模式也在不断创新晋级中,他们开端和稳妥公司进行深度协作,现在已与中国人保财险和众安稳妥达到战略协作,借助公司产品扎根医疗机构,打通与稳妥机构信息平台的桥梁,在手术意外险、麻醉意外险等稳妥险种定制上供给数据的增值效劳,并经过场景促成稳妥出售,构成模式闭环。有了稳妥的危险搬运功能,医院的胶葛赔付额也大幅下降,构成了医院、患者、稳妥公司等多赢的局面,新海联达作为其间的纽带,平台价值愈发凸显。
做大
如果本钱助推的企业做不大,对谁都没有意义。而这个项目的社会价值又在于,假设“新海联达”经过区块链技能的落地,将自己界说为社群运营方,那么在大家都想享受到最好的医疗效劳的一致下,经过各方脱敏数据的主动同享和上传,一个新的社群或许说权益国度会被建立。
关于怎么构建这个社群系统,怎么规划一些奖励制度去鼓励大家共建美好大社群,王海涛当下并没有给出很具体化的答案。而在区块链技能促进产业化晋级的路上,细节执行也显得没有那么着急,他和他的团队一直奔走在打磨医疗胶葛产品的路上,希望供给更好的效劳社会。而咱们也能幻想到,经过区块链技能的使用,留存防篡改数据,应该是在下一轮本钱的助推下最先能落地的场景和产品。